所以,人際關係的經營,是一生最重要的目標。
真正的成功,只屬於有影響力的人!
所以,良好的溝通技巧,是邁向成功的必要條件。
內容大綱
人際關係九大法則
「三不」政策的另一個目的:訓練耐心
你也做得到
- 每天早上醒來時,告訴自己:我是個有福份的人,應該以包容的心去看待別人。
- 當你要批評別人時,想想自己是否也有類似的缺點。
- 想批評別人時,改用讚美取代。
- 批評是逃避反省的方式,要批評別人之前,先反省自己。
- 人類本質最殷切的需求: 渴望受到肯定
- 讚美,是一種魔術香精,能夠散發出難以想像的感染力。
- 每個人都在心底,為自己投射出一個完美的形象,我們都希望自己就像心底想像的那麼美好!
- 影響一生深遠的力量: 一句讚美的話,影響力可長遠到一輩子!
- 讚美,也有技巧
- 懂得觀察。⇒細心觀察身邊的人,分析他平時的談吐和行為舉止。
- 具體的讚美。常加練習。
- 寫信。⇒白紙黑字更勝言語!
- 讚美要在當下。
你也做得到
- 在一張小卡片上,寫下幾句你認為對方擁有的優點,寄給他。
- 寫信是表達感恩最好的方式,坐下來,好好寫一封信,把你感謝的心情表達出來。
- 塑造好的氣氛與情境,向對方表達你的謝意。
- Work smarter, not harder.
- 不是投機取巧、偷懶散漫,真正的涵義在懂得與人合作,懂得『引發他人心中的渴望』。
- Work smart不是投機取巧、偷懶散漫,真正的涵義在懂得與人合作,懂得引發他人心中的渴望。
- 關鍵在於你有沒有精確的觀察力和判斷力。
你也做得到
- 當你有求於人時,先想一想,自己可以為對方做什麼事。
- 要釣什麼魚,就要用什麼餌!
- 談判時,試著用問句的方式,瞭解對方的需求是什麼。
- 你和許多人拍團體照,照片洗出來後,你第一眼注意到的是誰呢?
- 你自己!
- 因為感興趣,所以看待事情的態度就會不同。
- 從對方喜歡的事入手
- 除了有關心別人的心,還要懂得付諸行動。
- 施比受更有福!
- 關心別人需發自內心。
- 將心比心,站在對方的立場看事情。
你也做得到
- 找一個你想關心的家人或朋友,開放自己的心胸,一到兩週一次,去欣賞並參與他的興趣。
- 吃飯是最好的互動方式,每週定期和別人吃飯兩次以上。
- 在臉上寫Yes!笑容所以珍貴,因為那是內心的熱忱,流露到外面的樣子。
微笑讓人如沐春風的關鍵在:微笑是自信的表徵,當你微笑時,是否有自信!
- 只有當你自己開始喜歡自己,你才能真正喜歡別人,
那種發自心底的愉悅感受,才會在臉上形成燦爛的笑容。
- 有熱忱的笑容才真實: 微笑,不只是一種表情,更是一種積極的人生觀,
一種面對人生的熱忱。當你面露微笑時,其實是在昭告世人,你過得很快樂,
而且希望把這份快樂,讓所有的人分享!
你也做得到
- 每天早上起床後,想三件令自己快樂的事。
- 當你遇到別人時,先去想想他的優點是什麼。
- 當你遇到困難,忍不住想發脾氣時,提醒自己:微笑才能解決問題。
- 常在心頭擺上一張笑臉和一張哭臉,問自己,喜歡別人用哪一張臉來對待自己。
- 對著鏡子,檢視自己何時的表情最好看。
- 最大的恭維和關注
- 對任何人而言,自己的姓名都是最悅耳的聲音。
姓名,它突顯了當事人的存在,使這個人有別於他人。
現在創新 = 行銷與鞏固客戶關係上創新巧思
- 開啟影響力的密碼
- 現代社會中,有很多是需要輸入密碼才能進行。
在人際之間的互動上,也需要一個密碼,讓我們可以開啟自己的影響力,獲得他人的信任與支持:
而獲得那個密碼的方法,就是記得別人的名字!
你也做得到
- 交換名片時,立刻在心理默念五遍。
- 認識新朋友時,專心注意對方的樣子,記住他的特徵。
- 試著把別人的名字圖像化,這會幫你記得更多別人的名字。
- 遇見多年不見的舊識 ,卻能立刻叫出他的名字時,買個小禮物或上餐館犒賞自己。
用心7.聆聽。鼓勵他人多談自己的事
聯想法:將個人特點與姓名結合在一起。
重複法:多重複幾次,讓自己背起來。
- 你最喜歡和誰在一起?你覺得誰最好溝通?你最喜歡和什麼人共事?有開心的事,你最希望和誰分享?
- 聽的層次:
- 完全漠視
- 假裝在聽
- 選擇性傾聽
- 積極的聆聽
- 同理心的聆聽。
- 積極的聆聽:LADDER
L.A.D.D.E.R (Look,Ask,D(interrupt),D(change),Emotion,Response)
L = Look,就是看著說話的人,集中注意力。
A = Ask,就是發問。
D = Don't interrupt,不要打斷別人的談話。
D = Don't change the subject,不要突然改變話題。
E = Emotion,情緒,留意自己與對方的情緒反應。
R = Response,反應,聲音、動作或姿勢上的回應。
- 習慣才能成自然
- 只有願意開始第一步,才能漸漸地養成積極聆聽的習慣。
- 新習慣的養成需要反覆練習二十一次。
- 要學會聆聽,第一個對象,就是父母、子女、伴侶。
- 聆聽,可能比任何道理都具說服力。
- 懂得聆聽,比說什麼精巧的言詞,更能贏得他人的心。
你也做得到
- 請家人或好友幫忙,觀察你在聆聽別人說話時的態度,並提感想。
- 從星期一開始,紀錄自己在聆聽別人時,是否表現出專心聽講的態度。星期五時,檢討自己這一週的表現。
- 參加培訓活動,幫助自己突破。
- 任何人想要發揮影響力,最具體的方法,就是透過溝通。
- 然而,許多人期盼自己成為一個有影響力的人,卻不懂得溝通……
- 運用「談論他人感興趣的話題」的技巧,打開溝通之門。
- 這個技巧不只是潤滑劑,更能幫助我們從別人那裡獲得更多的知識及智慧!
- 「願意」溝通並不代表「能夠」溝通。
- 我們怎麼說和我們說什麼,是同樣地重要!
你也做得到
- 當你有說話的衝動時,問對方:談談你的意見。
- 和陌生人交談時,從他的職業、頭銜、背景開始問問題。
- 多看報章雜誌,瞭解時下眾人關心的話題。
- Work Smart
- 要創新、發揮創意、要具備溝通能力、要喜歡溝通、要學會做領導人、要有團隊意識、要能激勵他人,讓他人喜歡與你共事。
- 尼采:人的一輩子都在尋找重要感
- 要贏得他人的合作,最重要的方法就是衷心讓別人覺得他自己很重要!
- 卡內基說:我們希望別人怎麼待我們,我們就要怎麼待別人。
你也做得到
- 每當你要做一項重要的決定時,試著去問三個人以上的意見,不論你的決定如何,至少你讓對方覺得他很重要。
- 記下一些重要的日子:朋友的生日、結婚紀念日、就職週年等,並親自提筆寫張短簽或信給對方。
- 熟練前面八條法則的使用。
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